老将胡占民离任、财险背景张海军补位！人保寿险业绩高点后谋新局

　　来源：机构之家

　　机构之家注意到，3月3日，中国人民人寿保险股份有限公司（下称“人保寿险”）管理层发生了一进一出的关键调整：执行董事、副总裁胡占民离任，同时补位一位具有浓厚财险与集团战略背景的副总裁张海军。

　　胡占民谢幕，张海军补位

　　胡占民的离任，是预料之中的告别。对于生于1966年5月的他而言，临近60岁的节点意味着职业生涯的篇章翻过。而其履历本身就是一部“老人保”体制变迁的缩影。

　　其1984年进入中国人民保险公司，迄今已逾四十载。这四十年，他完整经历了从“老人保”大一统，到中保人寿分设，再到中国人寿独立、人保健康组建，最后于2022年调任人保寿险。从铁岭市分公司的人身险部科员，到辽宁省分公司团险处处长，再到人保健康副总裁、人保寿险副总裁，这是一条典型的“人保系”干部成长路径：基层起步，省级历练，总部磨砺，一步一个脚印。

图中人物系胡占民

　　值得注意的是，胡占民离任前不仅是普通的副总裁，更是公司仅有的两位执行董事之一。另一位执行董事是身兼总经理与副董事长的肖建友。执行董事，通常意味着对公司治理与经营决策的深度参与。胡占民的离任，意味着董事会层面的权力格局将随之微调。

　　接棒者张海军的到来，则为这家人保集团旗下核心子公司带来了不一样的想象空间。

　　与胡占民深耕寿险、健康险的路径不同，张海军是一位典型的“产险老将”。从人保财险宁夏分公司的基层起步，到总公司农村保险事业部、农业保险部的执掌者，张海军的职业生涯与人保集团的“三农”服务战略深度绑定。调任集团战略客户部、战略合作部总经理后，其视野又从单一险种拓展至跨行业的集团级战略协同。

图中人物系张海军

　　一个财险背景、农业保险出身的干部，调任寿险公司副总裁，意欲何为？

　　这一人事安排的深意，或在于人保寿险试图打破固有的业务边界。近年来，随着保险业增量红利收窄，存量博弈加剧，集团内部的资源整合、交叉销售、协同创新，正从“锦上添花”变成“雪中送炭”。而张海军兼具财险实战经验与集团资源整合能力的复合型履历，或许较好的匹配了人保寿险在当前转型深水区所需的破局能力。

　　目前，人保寿险的核心高管团队已形成“一正五副一总助”的格局。董事长赵鹏来自银行系统，总裁肖建友出身寿险，此番又补入一位财险老将，架构上的复合色彩愈发鲜明。这种配置在当前保险业深度转型的周期里，无疑是一种求稳与求变并存的信号：既是对存量市场的防御性布防，也是对集团内部资源整合的进攻性试探。

　　规模破平台、价值上台阶、改革入深水

　　从业绩来看，2025年前三季度，这家八千亿体量的寿险公司实现原保险保费收入1169.63亿元，同比增长21.05%。而这其实是一个难得的突破，过去十年，人保寿险的保险业务收入长期在1000亿元关口徘徊，2025年不仅首次冲破1100亿元，且增速保持上行通道，规模曲线终于走出平台期。

数据来源：年报、偿付能力报告

　　真正值得注意的是结构的改善，前三季度，新单保费547.56亿元，同比增长23.8%。其中长险首年期交保费325.68亿元，同比增速高达33.8%。期交业务占比的提升，意味着“含金量”的质变——趸交撑场面，期交才沉淀价值。新业务价值（NBV）按可比口径同比增长76.6%，这是对业务结构改善最直接的量化确认。

　　人保寿险总裁肖建友在中期业绩发布会上曾解释，价值率提升主要源于主动优化业务结构和降本增效：压缩趸交高成本业务，下调产品预定利率，严格落实“报行合一”。这套组合拳的结果是，上半年期交业务新业务价值率同比提升了7.1个百分点。

　　盈利方面，人保寿险自2025年起实施新会计准则，相关财务数据与上年同期不可比。新准则下，2025年前三季度实现营业收入589.53亿元，其中保险服务收入197.86亿元，利息收入108.60亿元，公允价值变动损益108.65亿元，投资收益171.53亿元；营业支出421.78亿元，其中保险服务费用123.28亿元，承保财务损失275.86亿元；最终实现净利润139.74亿元，远超近十年高点45.43亿元，准则改善效应尤为显著。

　　2026年工作会议上，人保寿险对过去一年的定调颇为高调：原保费、规模保费、新业务价值、合同服务边际、首年期交、续期保费等指标，均为公司成立20年来的最高水平。

　　会议还提到将继续保持“稳增长、调结构、提价值、优服务、防风险”工作主线，加快推动建设一流寿险公司。目前，渠道转型在推进，数智化在铺开，集团内的战略协同也在加深——张海军从人保财险调任人保寿险副总裁，正是这种协同思路在人事层面的体现。

　　此外，“深化干部人事制度改革”“深入推进赋能基层发展改革”“加快客户资源共享改革”等。当一家公司把“改革”二字反复提及之时，往往意味着它正试图触及更深层的机制问题。当突破增长瓶颈，人保寿险当下的核心命题，或许在于支撑增长的体制够不够灵活。

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